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　　内容梗概

近两年来，一些阳台花卉开始受到消费者追捧，倒挂金钟、小丽花、铁线莲以及今年开春销售火爆的双线藤等品种，随着种苗公司的热推备受关注。阳台花卉虽然今后的市场前景“前途无量”，但自身具备的特性也使其暴露出了一些弊端，要想快速发展还需突破瓶颈。

　　市场需求快速攀升

随着家庭消费市场逐步成为国内盆花产业的主攻方向，不少盆花种苗公司、生产企业开始筛选一些原本在庭院种植的地载花卉品种和草花品种，将其盆栽化并搬进消费者的阳台，不断丰富阳台花卉的品种。北京博众农业科技有限公司在3年前便开始筛选矮化铁线莲品种，并将株高在60厘米至1米的品种作为主要推广对象；广州怡华园艺有限公司也在舞春花、倒挂金钟受到市场好评后，从去年开始主推花朵数更多的小丽花；而今年开春，北京市花木公司推广的双线藤被热捧，原本应该在五一至十一期间为最佳销售期的双线藤，却在开春一上市就遭到疯抢，频现断货难以满足市场需求。

北京博众农业科技有限公司

推广的铁线莲‘新幻紫’

由此不难看出，阳台花卉一经推出便被终端消费者接受和青睐，一方面种苗公司在推广方面加大了力度，另一方面阳台花卉贴合了消费者想要感受养护过程，并获得成就感的需求，这些是以往纯粹观赏为主的盆花品种所不具备的。阳台花卉所占空间不大，在家中阳台上便可以种植，阳台花卉对于光照的要求比较高，只要有足够的光照和通风环境，便可以不断生长开花，最长开花期可以达到半年以上。除了铁线莲以外，其他品种的阳台花卉销售价格也比较亲民，批发价格在15元至30元的价位更容易被消费所接受。

为此种苗公司也是投其所好，将不少庭院种植的品种进行删选，铁线莲最具代表性，在庭院种植的铁线莲可长至3米多高，而选育矮化品种不仅可以盆栽，同时花型为中型并且开花量较大；倒挂金钟属于传统品种，但以往的品种花朵垂吊不便运输，新品种花朵为直立型、小花型更具观赏性；小丽花原先以地载为主，花朵较大，搬进消费者家中的品种则具备了花朵较小、花朵数多、开花持续时间长等特点。

广州怡华园艺有限公司总经理周世良介绍说：“我们从去年开始试推新品种小丽花，全年的种苗销量在30万至40万株，今年截至目前，接到的订单就已经突破了100万株，这也说明了阳台花卉的市场需求增长非常迅速。”目前市场端小丽花批发价格在13元至15元不等，这样亲民的价格也使得小丽花销量猛增。三年苗的铁线莲批发价格高达65元至80元，个别稀缺品种甚至在100元以上，同样受到消费者的青睐。据北京博众农业科技有限公司销售经理门庆员介绍，3年前刚开始推广铁线莲时，年进口种苗只有1万株，今年已增长至近5万株，尤其是一些自己有庭院，并对铁线莲具有一定种植经验和偏爱的消费者，只要产品品质优良，对于销售价格并不十分敏感。

广州怡华园艺推广的小丽花

　　诸多瓶颈有待突破

尽管阳台花卉表现出强劲的发展势头，但是从目前火爆的市场销售中也表露出诸多问题，在加速快跑的过程中仍有几个“栏”需要跨过去。阳台花卉虽然更贴近家庭，但与市场上消费者认知度较高的主流盆花相比，受众群体仍然太小；生产环节中，阳台花卉的种植技术门槛偏高，愿意进行尝试的生产商不多，产量难以快速提升；销售环节，货架期较短的“短板”非常明显，经销商对此也是“爱恨两难”；最后物流运输不给力，难以保障阳台花卉从厂家到市场品质如一，这又使其销量和价格大打折扣。

个别阳台花卉品种，相比传统盆花受众群体受到一定局限，最主要还是养护技术的限制。门庆员对记者说：“我们推广的铁线莲受众群体主要是一些发烧级花友，因为铁线莲的养护需要掌握一定经验，比如根部喜凉排水要好，同时要长光照才能不断开花，这些种植技术是一般消费者所不具备的。而发烧级花友多数有自己的庭院，同时对铁线莲比较偏爱，也有时间研究技术。”对此种苗商在推广阳台花卉品种时，也开始相应配套的印刷一些养护技术手册。北京市花木公司针对消费者养护技术问题，下半年在网站销售双线藤的同时，会通过微信、纸质印刷等方式，将养护技术教给消费者，以达到更佳的推广效果。

北京市花木公司

推出的双线藤‘桑巴舞’系列

尽管目前阳台花卉销售火爆，但与市场认知度较高的盆花相比，产量仍然偏小，这与生产商不愿生产有较大关系，根本原因同样在于种植技术方面。周世良介绍说：“阳台花卉的种植技术难度较高，这也让生产商不愿尝试，生产量的增大，是阳台花卉推广必不可少的一个条件，因此阳台花卉的推广仍然需要一段时间。”那么阳台花卉的种植难点在哪？以小丽花为例，如果要控制株型只需要在矮壮素的使用上注意即可，而观花为主的阳台花卉，要对花期进行把控，那么在生产环节的光照、温度等因素的把控就更加重要，一个因素没有控制好就会影响产品品质。

阳台花卉深受消费者喜爱，却也让经销商犯了难，阳台花卉销售周期较短，并且不耐运输的弊端给经销商造成较大损失。北京金奇树花木批发市场经销商袁洋抱怨说：“阳台花卉的货架期太短了，要是在一周之内卖不出去就完了，尤其是市场内光照不足的情况下，经常会出现掉苞、叶片干枯等问题。往外地发货也有风险，通风不好时耗损偏大，有一批从北京到黑龙江大庆的货4天才到，结果到货后大部分都耗损了，货款都收不回来。”阳台花卉需要长光照的特性，使其在光照不足的环境下难以支撑较长时间保证产品新鲜度。北京市花木公司园艺中心副总经理李国强介绍：“阳台花卉在推广方面，物流是一个制约因素，像我们主推的双线藤本来属于热带花卉，天气热光照强长势好，但如果光照不够开花量就会减少。物流运输时3天到货问题不大，时间太长在不通风的环境下，前期盛开的花会出现脱落。”

针对物流运输问题，种苗商建议可以使用冷藏车、保温车等进行运输，以减少运输环节的耗损，同时向区域化消费转型，就近生产就近销售。周世良表示，物流运输问题是可以解决的，当阳台花卉逐渐在市场占据较大份额后，相应的配套设施、服务也会跟上，而现在正处于阳台花卉的推广期，种苗商和生产商应该共同努力做好前期的推广工作。

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